В современных коммуникационных технологиях под термином BTL (Below the Line) понимают непосредственный контакт рекламодателя (или его представителей - промоутеров) с покупателем.  Как правило имеется четкое ориентирование на целевую аудиторию и подробная презентация рекламируемого продукта.

Данный вид рекламы отличается от медийной или наружней рекламы, которую называют ATL (Above the Line) - реклама ориентированная на обезличенную аудиторию.

Преимущество BTL - имитация индивидуального подхода к потенциальному покупателю, презентации продукта персонально. Это позволяет сформировать положительный имидж компании-рекламодателя, выстроить диалог с потребителем и получить в конечном итоге постоянных покупателей рекламируемого продукта.